এটি একটি মুনাফা তৈরির সংস্থান তৈরি এবং এটি পরিচালনা কিভাবে শিখতে যথেষ্ট নয়। পণ্য ও পরিষেবাগুলির প্রচারের জন্য একটি কার্যকরী ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিকাশ করা গুরুত্বপূর্ণ। মার্কেটিং কি এবং মার্কেটিং সরঞ্জাম কি শিখতে দেওয়া উচিত।
মার্কেটিং - এটা কি?
বিপণনের ধারণা সম্পর্কে এন্টারপ্রাইজের প্রত্যেক ব্যবস্থাপককে জানা যায় না। বিপণন একটি সাংগঠনিক ফাংশন, সেইসাথে গ্রাহকদের একটি পণ্য বা সেবা তৈরি এবং প্রচারের উদ্দেশ্যে প্রক্রিয়াগুলির একটি নির্দিষ্ট সেট। উপরন্তু, এই শব্দ দ্বারা প্রতিষ্ঠানের সুবিধার জন্য তাদের সঙ্গে সম্পর্কের ব্যবস্থাপনা বুঝতে। বিপণনের লক্ষ্যগুলি মানুষের এবং সামাজিক চাহিদা উভয়গুলির সংজ্ঞা এবং সন্তুষ্টি বলে বিবেচিত হয়, এবং বিপণনের ধারণা হচ্ছে পণ্য ও উৎপাদন বৃদ্ধি।
মার্কেটিং দর্শন
বিপণনের দর্শন হল নীতিমালা, বিশ্বাস এবং মূল্যবোধের একটি সংকলন যা বোঝায় যে কোম্পানির কার্যকারিতা গ্রাহকদের চাহিদার পরিপন্থী উপর নির্ভর করবে। বিপণন, একটি ব্যবসা দর্শনের হিসাবে, উৎপাদন পরিচালনার একটি বাজার ভিত্তিক ধারণা। এখানে, বাজারের তথ্য গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তের জন্য ভিত্তি, এবং বৈধতা পণ্য বিক্রয়ের সময় চেক করা যায়।
এই কারণে, বিপণনের প্রশ্নটি প্রায়ই বাজারের সাধারণ বিশ্লেষণ ও গ্রাহকদের চাহিদাগুলির উপর ভিত্তি করে পণ্য তৈরি, তৈরি, উত্পাদক এবং বিপণন করার জন্য একটি সিস্টেম হিসেবে বিবেচিত হয়। বিপণনের প্রধান বাজার, স্বাদ এবং চাহিদার একটি ব্যাপক অধ্যয়ন বলা যেতে পারে, এই প্রয়োজনীয়তা উত্পাদন উৎপাদন, বাজার নিজেই সক্রিয় প্রভাব, চাহিদা গঠন
মার্কেটিং মনোবিজ্ঞান
কোনও কার্যকরী সম্মিলিত কাজ দ্বারা কোন যোগাযোগ কল্পিত করা যায় না। পরিচালনার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞদের জন্য, এটি ব্যবসায়িক আলোচনার সময় প্রধান টুল বলা যেতে পারে। মার্কেটিং সারাংশ পণ্য, বা পরিষেবা প্রদান করা হয়, সেরা পদ্ধতি ভোক্তাদের, বিভিন্ন পদ্ধতি দ্বারা কি করা হয় উপস্থাপন করা হয়। সম্ভাব্য ভোক্তাদের সঠিক পদ্ধতি হল এই ধরনের একটি উপায়। এটি বাজারের অগ্রিম বিশ্লেষণ এবং গ্রাহকদের চাহিদা অধ্যয়ন যদি এটি, তাই কঠিন নয় খুঁজুন।
একটি তিমি বিপণন কি?
ভবিষ্যতের নেতাকে জানাতে গুরুত্বপূর্ণ যে তিমি বিপণন মার্কেটিং উপকরণগুলির একটি নির্দিষ্ট সেট যা কেবল পরিষেবাগুলি, বা পণ্য বিক্রি করে না, এমনকি সংস্থার ইতিহাসও। এর সহায়তায়, প্রতিষ্ঠানের তুলনায় সব সম্ভাব্য গ্রাহক, গ্রাহক, সরবরাহকারী এবং অংশীদারদের দেখানোর এমন একটি সুযোগ রয়েছে যা প্রতিযোগিতামূলক কাঠামো থেকে পৃথক। কিছু বিশেষজ্ঞ মার্কেটিং কিট হিসাবে নমনীয় ব্যক্তিগতকৃত নথিগুলির একটি সংখ্যা বোঝেন তারা নিশ্চিত যে এই ধরনের উপকরণে কোম্পানির উৎপত্তি সম্পর্কে একটি গল্প হওয়া উচিত, যা ভ্রমণ করা হয়েছে।
উপকারিতা এবং বিপণনের অসুবিধা
মার্কেটিং এন্টারপ্রাইজ এ অনেক সুবিধা আছে। সুবিধার মধ্যে:
- একটি অনুকূল আলো কোম্পানির উপস্থাপন করার সুযোগ;
- সম্ভাব্য ভোক্তাদের সংগঠন সম্পর্কে বলার সম্ভাবনা;
- প্রতিযোগীদের প্রত্যাহার এবং সেরা কোম্পানি হয়ে;
- ভবিষ্যতের গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা অধ্যয়ন।
বিশেষজ্ঞদের বিপণনের এই ধরনের সম্ভাব্য অসুবিধা কল:
- উচ্চ প্রতিযোগিতার;
- প্রারম্ভিক মূলধনের জন্য প্রয়োজন;
- কোম্পানির পণ্য প্রচারে অদক্ষতা ঝুঁকি।
লক্ষ্যমাত্রা এবং বিপণনের উদ্দেশ্য
এই ধরনের বিপণন লক্ষ্যগুলির মধ্যে পার্থক্য করা প্রথাগত:
- বিশ্লেষণ, অধ্যয়ন এবং কোম্পানির পণ্যের বর্তমান এবং ভবিষ্যতের ভোক্তাদের প্রয়োজনের মূল্যায়ন যা তাদের আগ্রহের কারণ।
- প্রতিষ্ঠানের নতুন সেবা এবং পণ্য উন্নয়ন নিশ্চিত করা।
- বিশ্লেষণ, মূল্যায়ন এবং বাজারের রাষ্ট্র পূর্বাভাস। প্রতিযোগীদের কাজ গবেষণা।
- কোম্পানির নীতি গঠন
- দাম উন্নয়ন এবং অনুমোদন।
- প্রতিষ্ঠানের বাজারের আচরণের দিকনির্দেশনা এবং কৌশল গঠন।
- কোম্পানির পণ্য বা সেবা বিক্রয়।
- যোগাযোগ বিপণন
মার্কেটিং নীতিমালা
প্রত্যেকটি ভবিষ্যতের নেতা শুধুমাত্র বিপণনের মূল বিষয়গুলিই জানেন না, তবে তার নীতিগুলি বোঝার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। যেমন বিপণনের নীতিমালার অধীনে, মার্কেটিং কার্যক্রমের মৌলিক বিষয়গুলি বোঝা যা পণ্য বা সেবা তৈরি এবং বিক্রির চক্রের অংশগ্রহনকারীদের জন্য কার্যকরী প্রয়োজনীয় ক্ষেত্র নির্ধারণ করে। এই বিপণন সারাংশ। মার্কেটিং নীতির ধন্যবাদ, এই প্রক্রিয়া সুসঙ্গত করা যেতে পারে। তারা বিপণনের এই মৌলিক নীতিসমূহকে কল করেন:
- কৌশল এবং কৌশল হিসাবে এই ধরনের ধারণার ঐক্য, যা চাহিদা বিভিন্ন পরিবর্তনের দ্রুত প্রতিক্রিয়া করতে সাহায্য করবে।
- একটি সময়ে বাজারে থাকার যখন খুব কার্যকরভাবে বিক্রি।
- উত্পাদনের এবং বিক্রয় বাজারের পরিস্থিতি এবং ভবিষ্যতের গ্রাহকদের চাহিদা এবং প্রতিষ্ঠানের নিজের সাথে সামঞ্জস্য থাকা উচিত।
- প্রয়োজন মেটানো হয় এবং একই সময়ে শৈল্পিক ও প্রযুক্তিগত উন্নয়ন স্তরের সাথে মিলিত।
মার্কেটিং প্রধান ফাংশন
এই ধরনের বিপণন ফাংশনের মধ্যে পার্থক্য করা প্রথাগত:
- বিশ্লেষণী - এন্টারপ্রাইজ বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কার্যক্রম অধ্যয়ন এবং মূল্যায়ন।
- উৎপাদন - নতুন পণ্য উত্পাদন মান, মান ব্যবস্থাপনা।
- বিক্রয় - পণ্য প্রচলন একটি নির্দিষ্ট সিস্টেমের সংগঠন।
- ম্যানেজমেন্ট এবং নিয়ন্ত্রণ - কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ ও পরিকল্পনা সংগঠন।
- গঠন - প্রাথমিক চাহিদা গঠন।
বিপণনের প্রকার
অ্যাপ্লিকেশন গোলমাল অনুযায়ী, নিম্নলিখিত ধরনের বিপণন বলা হয়:
- শিল্প;
- ভোক্তা;
- বিনিয়োগ;
- বিপণন সেবা।
বাজারে চাহিদার অবস্থা দেওয়া, এই ধরনের বরাদ্দ প্রথাগত হয়:
- রূপান্তর - যখন চাহিদা নেতিবাচক হয় এবং বাজারের একটি বড় অংশ পণ্য গ্রহন করতে সক্ষম হয় না এবং শর্তাবলী ব্যবহার করতে অস্বীকার করার জন্য অর্থ প্রদান করতে সক্ষম হয় না।
- বিপণন বিপণন - সম্পূর্ণ উদাসীনতা, বা ভোক্তাদের disinterest কারণে দাবি করা হয় না পণ্য এবং পরিষেবার প্রাপ্যতা সঙ্গে যুক্ত করা হয়।
- বিকাশ - পরিষেবা বা পণ্যগুলির জন্য উন্নয়নশীল চাহিদাগুলির সাথে সম্পর্কিত।
- রিমার্কেটিং - পণ্য, বা পরিষেবাগুলিতে বিচ্ছিন্ন আগ্রহের একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে চাহিদা পুনরুজ্জীবিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
- Synchromarketing - পরিবর্তনশীল চাহিদা জন্য আবেদন
- সাপোর্টিং - ক্ষেত্রে গঠন এবং মালের চাহিদা কাঠামো প্রস্তাব কাঠামো অনুরূপ যেখানে ক্ষেত্রে প্রয়োগ।
- প্রতিক্রিয়া - চাহিদা পতন কমাতে ব্যবহৃত, সমাজের দৃষ্টিকোণ থেকে অস্পষ্ট হিসাবে বিবেচিত।
- Demarketing - চাহিদা চাহিদা অতিক্রম করতে পারে এমন ক্ষেত্রে পণ্য জন্য চাহিদা কমাতে ব্যবহার করা হয়।
মার্কেটিং এবং বিজ্ঞাপন
উদ্দেশ্য সাপেক্ষে, এই ধরণের বিজ্ঞাপনগুলির মধ্যে পার্থক্য করার জন্য প্রথাগত হয় বিপণন:
- তথ্য - সম্পূর্ণ নতুন সেবা এবং পণ্য বাজারে চেহারা সম্পর্কে ভোক্তাদের অবহিত ব্যবহৃত হয়।
- উত্তেজক নির্বাচনী চাহিদা গঠন হয়।
- তুলনামূলক - অনুরূপ প্রতিযোগিতামূলক পণ্য সঙ্গে পণ্য মৌলিক বৈশিষ্ট্য তুলনা।
- অনুস্মারক - পণ্য বাজার যা জিতেছে পণ্য বিজ্ঞাপন
স্থান এবং পদ্ধতিতে, নিম্নলিখিত প্রজাতিগুলি বলা হয়:
- মিডিয়াতে - টেলিভিশন স্পট এবং প্রোগ্রামগুলিতে, রেডিওতে, সংবাদপত্র ও পত্রিকার কলামে, ক্যাটালগগুলি।
- আউটডোর - নির্দিষ্ট তথ্য, দোকান লক্ষণ, হালকা বাক্সের সাথে ঢাল।
- পরিবহন - মনিটর নেভিগেশন বিজ্ঞাপন, কেবিন মুদ্রিত বিজ্ঞাপন;
- অন সাইট বিক্রয় - বিভিন্ন ট্রেডিং হলের বিশেষ নকশা, মেঝে স্টিকার।
- মুদ্রিত - পণ্য ক্যাটালগ, ক্যালেন্ডার, ব্রোশার, ব্যবসা কার্ড, পোষ্টকার্ড।
- ডাইরেক্ট - মেলের মাধ্যমে প্রচারমূলক তথ্য, বিজ্ঞাপন সহ হস্তান্তরিত উপকরণ, ফোনে তথ্য, বিনামূল্যে সংবাদপত্র ও ভ্রমণকারীদের।
- স্যুভেনির - বিজ্ঞাপন স্লোগান এবং লোগো, ব্র্যান্ডেড ব্যাজ, একটি নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপনে ফোল্ডার, বুকমার্ক সহ ঝরনা কলম।
- ইন্টারনেটে - প্রাসঙ্গিক, কোম্পানির ইন্টারনেট প্রতিনিধিত্ব, মিডিয়া, গ্রাহকদের মেইলিং, সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান।
মার্কেটিং রং
প্রতিটি বিজ্ঞাপন বিপণন রং ব্যবহার করে, যা প্রতিটি নির্দিষ্ট তথ্য বহন করে:
- লাল শক্তি বা তীব্রতার প্রতীক, এটি উদ্দীপিত বলা হয়, কিন্তু এটি পরস্পরবিরোধী বলা হয়। তাই এই রঙের একটি অত্যধিক বোঝা সহিংসতার অর্থ হতে পারে, তাই বিশেষজ্ঞরা এটি সামান্যভাবে ব্যবহার করে সুপারিশ।
- সবুজ যুবক, স্বাস্থ্য এবং জীবনের ভালোবাসার প্রতীক। এটা প্রায়ই ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানি দ্বারা ব্যবহৃত হয়
- ব্লু শক্তি প্রতিনিধিত্ব করে। তিনি প্রায়ই শান্তি, জ্ঞান এবং স্বপ্ন সঙ্গে যুক্ত করা হয়। রঙটি বিশ্বাস, নিরাপত্তার অনুভূতি তৈরি করে, কারণ অনেক ব্যাংক এটি ব্যবহার করতে চায়।
- হলুদ সুখ এবং সূর্যকে প্রতীকী করে তুলেছে এবং খুব উত্তেজিত এবং এমনকি উদ্দীপকও। উজ্জ্বল হলুদ রঙ বিক্রয় এবং বিভিন্ন কর্মের জন্য আদর্শ হতে পারে, কারণ এটি নিখুঁততা এবং সামাজিক যোগাযোগের রঙ।
- কমলা - টনিক, তাজা এবং ফলত, কেবল যোগাযোগই নয় বরং সৃজনশীলতার প্রতীক। লাল এবং হলুদ রঙের মতো রঙের সাথে এটি বিক্রি বৃদ্ধি করতে সাহায্য করবে। মোবাইল যোগাযোগ, খাদ্য, ফিটনেস এবং খেলাধুলার মতো এলাকার জন্য আদর্শ।
মার্কেটিং বই পড়া ভাল যে
ব্যবস্থাপনায় প্রয়োজনীয় জ্ঞান পান এবং শিখুন কি ধরণের বিপণন বিশেষ সাহিত্যকে সাহায্য করবে। বিশেষজ্ঞরা বিপণনের উপর সেরা বইগুলি কল করেন:
- ডি। মুর "অগ্নিকুণ্ড অতিক্রম করা। ব্যাপক বাজারে একটি প্রযুক্তিগত পণ্য আনা কিভাবে " - উচ্চ প্রযুক্তির জন্য নিবেদিত হয়। টিপস এবং উদাহরণগুলি শিল্প ও ব্যবসায়ে প্রয়োগ করা যেতে পারে।
- বি। হ্যারি "অদৃশ্য বিক্রি" - একটি গ্রাহক ভিত্তিক পরিষেবাতে রূপান্তরের কথা বলে, এটি পরিষ্কার করে যে বিপণন ব্যবস্থাপনা হিসাবে সাফল্যের গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।
- R. Chaldini "প্রভাব মনোবিজ্ঞান" - প্রতিটি ভবিষ্যত ভোক্তা প্রতিযোগীদের অগ্রাধিকার দেয় না যাতে করা আবশ্যক গোপন প্রকাশ করা হবে।
- কে অ্যান্ডারসন "লং টেইল" - অনলাইনে তথ্য সংগ্রহ ও গ্রহণ করার অভ্যাস এবং একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির শুভেচ্ছা জানার জন্য কোন সরঞ্জামগুলি অ্যাকাউন্টগুলি গ্রহণ করতে পারে সে সম্পর্কে বলে।