সফল ব্যবসায়ের জন্য, আপনার ক্ষেত্রের মধ্যে শুধুমাত্র নির্দিষ্ট জ্ঞান এবং দক্ষতা থাকা জরুরী নয়, তবে মনোবিজ্ঞানের প্রমাণিত পদ্ধতিগুলি প্রয়োগ করতেও সক্ষম হতে পারে। তাদের একজন মনস্তাত্ত্বিক ট্রিগার বলা যেতে পারে। আমরা বুঝতে চেষ্টা করি, ট্রিগার - এটি কি এবং এটি কিভাবে প্রয়োগ করা উচিত।
ট্রিগার মানে কি?
প্রভাব মনোবিজ্ঞান এটি ট্রিগার ট্রিগার মানে কি সম্পর্কে কথা বলে। এই শব্দ দ্বারা আমরা শ্রোতা নিয়ন্ত্রণ নির্দিষ্ট পদ্ধতি সামগ্রিক মানে। ইংরেজি থেকে এটি "ট্রিগার" মানে অন্য কথায়, একটি নির্দিষ্ট কর্ম করার জন্য একটি ব্যক্তি ট্রিগার যে সবকিছু একটি ট্রিগার বলা হয় এই ধরনের কৌশল একটি অবচেতন স্তরের একটি ব্যক্তির প্রভাবিত করতে পারে এবং তাদের পছন্দসই কর্ম সঞ্চালন করতে। ব্যবসার ট্রিগার বিশেষত কার্যকর। এটি রেজিস্ট্রেশন ফর্ম পূরণ করা, অর্থ প্রদান করা, একটি কল এবং তাই করতে পারেন।
মনোবিজ্ঞানে ট্রিগার
বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে মনোবিজ্ঞানটি ট্রিগারের একটি প্রতিক্রিয়া হিসাবে উদ্ভূত ব্যক্তিদের স্বয়ংক্রিয় আচরণগত প্রতিক্রিয়া হয়। মানসিক ট্রিগার তাদের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য আছে। একটি উদাহরণ হতে পারে এমন একটি পরিস্থিতি যেখানে একজন ব্যক্তির জরুরি অবস্থা জারি করা হয়েছে। একটি দুর্ঘটনার সময় একজন ব্যক্তির অভিজ্ঞতা যে প্রথম প্রতিক্রিয়া একটি শব্দ উদ্দীপক চেহারা থেকে ভয় বা ভয় হয়। এই মানুষ চিৎকার বা গাড়ী শব্দ হতে পারে। যখন একজন ব্যক্তি নিজের কাছে আসে, তখন তিনি দুঃখ বা একটি ভিন্ন রঙের প্রতিক্রিয়া দ্বারা পরাজিত হয়।
বিপণনে ট্রিগার
বিজ্ঞাপনদাতারা জানায় যে বিজ্ঞাপনে ট্রিগারগুলি উত্সাহের একটি অধ্যয়ন এবং কারণগুলি যেগুলি ক্রেতার সাইটে নির্দিষ্ট কর্ম সঞ্চালনের নেতৃত্ব দেয়। তিনি প্রশ্নের উত্তর দেন যে ব্যক্তি কেন এই কিনতে সিদ্ধান্ত নিয়েছে, অন্য একটি পণ্য না কেন, কেন তিনি আজ কেনাকাটার করেছেন, এক মাস পরে নয়। এই সমস্ত বিষয় ট্রিগার-মার্কেটপ্লেস বিশ্লেষণ ট্রিগার বিপণন গ্রাহক চাহিদা প্রভাবিত করে বহিরাগত বিষয় গবেষণা সঙ্গে আলোচনা।
একটি উদাহরণ নির্দিষ্ট পণ্য জন্য বিক্রয় ঋতু হয়। এই ধরনের বিপণনের নিজস্ব বিশেষ সরঞ্জাম আছে তাদের একজন - বিশেষ অক্ষর-ট্রিগার, যা বিশেষজ্ঞ হওয়া উচিত তাদের মধ্যে, প্রতিটি সম্ভাব্য ভোক্তা ব্যক্তিগতকৃত বিশেষ অফার করে, যা ভোক্তা আচরণের গবেষণার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়। সঠিক পদ্ধতিতে, এই ধরনের অক্ষরগুলি ইতিবাচক ফলাফল দিতে পারে।
মানসিক ট্রিগার
এমনকি একজন উচ্চাকাঙ্ক্ষী ব্যবসায়ীকে অবশ্যই জানা উচিত যে একজন মানসিক ট্রিগার এমন একটি বিশেষ ট্রিগার যা একজন ব্যক্তির মধ্যে কিছু ধরনের মনস্তাত্ত্বিক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে এবং একই সময়ে একটি নির্দিষ্ট কর্ম সঞ্চালনের একটি অনিবার্য ইচ্ছা চালু করে। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা, ট্রিগার - এটা কি, আপনি রবার্ট Chaldini এর বই "প্রভাব মনোবিজ্ঞান" মনোযোগ দিতে হবে। লেখক তার সম্পর্কে বলছেন, যেহেতু প্রত্যেক ব্যক্তির উপর প্রভাব ফেলতে পারে এমন একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতি সম্পর্কে বিজ্ঞাপনে, ট্রিগারগুলি বিভিন্ন আবেগ জন্য ব্যবহার করা হয়:
- ভয়;
- দু: খের বিষয়;
- সুখ;
- বিপদাশঙ্কা।
মনোবিজ্ঞানে, এই শব্দটি একজন ব্যক্তির আচরণগত প্রতিক্রিয়া বর্ণনা করতে ব্যবহৃত হয়। অনেক কি একটি মানসিক ট্রিগার কি আগ্রহী, এই ধারণা মানে কি এবং কিভাবে এটি কার্যকরীভাবে ব্যবহার করার জন্য এটি একটি নির্দিষ্ট ইভেন্ট, বা একটি কর্ম যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি প্রতিক্রিয়া প্রবর্তন করে। অন্য কথায়, একটি বিশেষ পরিস্থিতি বা কর্ম স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি একই ভাবে প্রতিক্রিয়া করতে পারে। এই ইভেন্টটি একটি ট্রিগার হবে।
ট্রাস্ট ট্রিগার
প্রত্যেক আধুনিক ব্যবসায়ীর নিজস্ব ওয়েবসাইট রয়েছে এবং একটি ট্রিগার এর ধারণা সম্পর্কে জানে। কেন একটি পরিদর্শক অগত্যা আপনার বিশ্বাস এবং আপনার অনেক অফার থেকে চয়ন করা উচিত? আপনি যদি সাইটে আপনার নিজস্ব সেবা বা পণ্য বিজ্ঞাপন, আপনি করতে পারেন:
- স্থান ডিপ্লোমা, পুরস্কার, মেধার
- কৃতজ্ঞ গ্রাহকদের কাছ থেকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া ছেড়ে।
- অনলাইন চ্যাট এবং পরামর্শ ব্যবহার করুন
- একটি প্রতিক্রিয়া প্রতিক্রিয়া ফর্ম সেট আপ করুন
বিক্রয় ট্রিগার
পণ্য এবং সেবা বিক্রি করার জন্য, এটি শুধুমাত্র উচ্চ মানের পণ্য উত্পাদন এবং আপনার ক্ষেত্রে সেরা বিশেষজ্ঞ হতে গুরুত্বপূর্ণ নয়। একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা মানসিক কৌশল বিভিন্ন খেলা হবে। যে ট্রিগার সম্পর্কে - সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনোযোগ আকৃষ্ট করার সেরা উপায়, এমনকি নতুনদের জানা উচিত। কার্যকর বিক্রয় ট্রিগার মধ্যে:
- স্বতন্ত্রতা সম্ভাব্য গ্রাহকদের বুঝতে হবে কোন পণ্য বিক্রি করা হচ্ছে এবং এটি ক্রয় করা যেতে পারে।
- গ্রাহকের জন্য সবকিছু করুন একজন ব্যক্তি একটি অলস জীব, এবং তাই যদি তিনি একটি ক্যালকুলেটর দেওয়া হয় খরচ এবং ক্ষেত্রের সর্বনিম্ন ক্ষেত্রের সংখ্যা গণনা জন্য, আরো সম্ভাবনা আছে যে একজন ব্যক্তি এই অফার সুবিধা গ্রহণ করা হবে।
- গর্ভাবস্থা ধারণা । অন্য কথায়, যদি একটি সম্ভাব্য ক্রেতারা জানেন যে এই পণ্য ইতিমধ্যে অনেক মানুষ দ্বারা কেনা হয়েছে, তাহলে একটি সম্ভাবনা আছে যে তিনি একটি ক্রয় বা সেবা ব্যবহার করার ইচ্ছা থাকবে।